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家具“以舊換新”賣得多“賠”得多?

發布時間:2013-08-03 10:30 來源:未知  編輯:桂林裝修網  瀏覽次數:    [ ]
【導讀】:成立于2000年的家和家美,算得上家居圈里的老字號。一直沿用著攤位租賃這種傳統的經營模式。 今年市商委的招標公告一出來,公司領導就委派我,盡快準備好相關資料開展投標工作。家和家美業務總監王洪凱說,一開始,很多商戶表示不理解,認為以舊換新條條框框
  

成立于2000年的家和家美,算得上家居圈里的“老字號”。一直沿用著攤位租賃這種傳統的經營模式。

  “今年市商委的招標公告一出來,公司領導就委派我,盡快準備好相關資料開展投標工作。”家和家美業務總監王洪凱說,一開始,很多商戶表示不理解,認為“以舊換新”條條框框太多,很多銷售行為將受到限制,最明顯的改變就是,商戶們不得不放棄一直沿用的議價銷售模式,但事實上,到家和家美購物的顧客已經習慣了“砍價”,甚至非常享受這一過程。商戶們十分不解,為什么賣場要給自己找“麻煩”。

  但家和家美領導層的態度卻十分堅持,他們認為,家具“以舊換新”對于企業來說是一次機遇。“我們能做的,就是勸導商戶積極參與。”王洪凱說,他們多次給商戶開動員會,向商戶宣傳家具“以舊換新”對于銷售額的拉動。“買新家具的同時按要求交付舊家具便能領取補貼,這對消費者來說還是很有吸引力的。”

  家具“以舊換新”政策規定,消費者可以獲得新家具實際銷售價格10%的補貼,而這一補貼是由政府和家具銷售企業各負擔5%。

  當記者問到補貼款是由賣場承擔,還是賣場與商戶共通負擔時,家和家美業務總監王洪凱非常堅決地表示,這個錢,他們出。“不把這部分補貼的錢轉嫁到商戶身上,商戶才能更加積極地參與到以舊換新活動中。”目前家和家美中半數以上的商戶均參與“以舊換新”。據王洪凱介紹,如果“以舊換新”對銷量的拉動作用明顯,日后還會有更多商戶被吸納進來。

  5%補貼款由賣場出,而對于家和家美這種僅靠攤位租賃收入的家居賣場來說,長此以往,是不是會面臨“賣得多,賠得多”的窘境?

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